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在线教育是伪风口吗?

发布时间:2020-04-14 来源:

头部在线教育企业竞争激烈


经过此次疫情,在线教育火爆,各大头部在线教育企业均注入天量融资,猿辅导一家就融资超过10亿美元,

但是如此一来,整个行业竞争更加剧烈。很多企业并不象看起来那样好,为了流量和用户,大家都用低价和

免费来引流,再大的资金窟窿,投资者只有咬牙补上,不烧钱就掉队,很多都有对赌,大家都不容易。关键

是后面还有超大型公司虎视眈眈,比如腾讯网易阿里等,一不小心被他们跨界一锅烩了都有可能。头部企业

一天投入的广告费累计超过2000万,他们获取了市场上大多数流量和用户,而其它小公司和创业公司等,就

连喝汤都困难了。


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高昂的线上获客成本


互联网颠覆行业的重要特点是获客能力强,天生带吸量能力;而且规模效应特别明显,比如一款游戏,如果

10个人肯定是赔钱,但10万个人玩就会赚翻。但目前来看,纯在线教育获客成本太高。比如1对1在线课程,

基本靠电销,几千元,几万元的课程,用户不可能看看网页和课程介绍就下单,不是一个9.9元包邮的商品,

必须要销售、试听、把用户安排起来,依靠用户自主在网上注册交钱,不太可能。转化用户的过程,合法渠

道投广告,获得用户填电话号码,然后通过电话营销CallCenter电话过去,进行逐个跟踪,通过试听转化下

来,估计一个用户的成本超过1000元以上。还有一种模式,就是大班课,大班课能赚钱,k12搞大班课还可

以。大班课模式,主讲老师负责研发教学,辅导老师可以是比较低配的。拼流量效率、转化率、拼内功,拼

谁的弹药充足,最后拼的是综合能力。


如此看来,在线教育是伪风口吗?我们再来看看以下内容。


回归教育本质


教育是要靠内功的。教育是个慢行业,靠的是教育的质量和口碑,否则就是加上互联网也很难快起来。如果

还是象其它行业那样,借用互联网打法,盲目追求一些商业模式,大干快上,其实不适合教育。新东方搞了

10多年才上市,好未来挺厉害的,从线上到线上,又从线上到线下,内功练得挺不错,现在有如此优秀的表

现,也在情理之中。


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在线教育正是风口,千真万确


当下的在线教育是伪风口吗?回答是否定。我们认为,有以下三个方向的风口,是我们特别需要把握的:


1、对于在线教育创业者,一定要找到自己的细分领域。


比如有朋友做医考,单做了临床医学的检验医学这个细分门类,做得非常不错;另有客户做军考领域,虽然

市场不大,但做得风生水起,还有做什么无人机培训、别墅园林培训、男人养生培训等领域的,都还不错。

我们一定要避免与头部企业一起,在红海血海中拼刺刀,专门寻找那种份额不大的市场下手。


2、对于中小型K12教培企业,OMO转型是关键。


传统模式还是有机会的,线下开校区,一个店一个月100个客户,一年1000个,一个学员收费5000,一年就

是500万了。线下客单价可以做的比较高,因为线下教室、装修、环境、师资什么的看得见,200元一节课可

接受。一个小区做出效果,就可开分校。模式简单、传统但有效。而线上怎么做?两个字:引流!先把用户

各种层级的用户,通过线上方式,统统都刨到自己碗里,再进行分层转化:低端的、付费能力低的、课程不太

刚性的,转化为线上课程,而高端的、付费能力前的、培训很刚性的,转化为线下。这样的OMO模式,就是教

培机构的风口所在!


3、行业培训、企业内训有新的机会。


经过这次疫情,很多企业都广泛体验了线上办公和线上培训,大家的思路和意识都发生了改变,对线上学习和

培训的认知度和认可度大幅提高。在很多垂直行业,都有很多线上教育培训的机会。特别是医疗医药行业的人

才培训等,更是具有广阔的场景。


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在线教育行业的创业,最好是由一定要有教育背景的来搞,同时,还必须强大的、成熟的平台和工具。鼎维云课堂系统提供全套的在线教育创业软件方案和教培企业OMO转型技术方案,系统包括从录播课、直播课到试题练习、模拟考试等核心学习功能,同时辅以丰富的网络营销功能(如打卡、拼课、分销、裂变等),在结合教务核心功能(包括CRM、排课等)。整套系统即可作为独立的在线教育平台进行运营,也可结合线下打造完美的OMO系统平台,让完美能把握住教育行业这个十年难遇的大风口。


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