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短视频+直播,属于教育行业每个人的红利

发布时间:2020-05-22 来源:

近日,看了来自北塔资本合伙人王凯峰的一堂教育复苏课堂,题为《短视频加直播,教育创业的年度最大红利》。在这波红利中,每个人都可能是一家公司,每位老师都可能是所学校,教育创业将迎来新的风口。以下是课堂的内容整理:

一、此次“短视频+直播”媒体迁移是五年一次的红利

2020年,教育行业遇到了一次基于“短视频+直播”为代表的新媒体红利期。纵观互联网媒体发展的轨迹,我们会发现,差不多五年会迭代一次。如:2000-2005年,就是传统的“Web互联网时代”,以门户网站、社区、博客为代表;2010-2015年,则是“移动互联网时代”,以微博、APP、微信公众号为代表;而2020年,则全面进入了“短视频+直播”的新媒体时代,以头条、抖音、快手为代表。

在整个媒体迁移过程中,PGC(专业内容生产)向UGC(用户内容生产)进化,“文字”向“视频”进化,“单向”朝“互动”进化。

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疫情加速了新媒体时代的全面来临,知识内容的生产和付费,以个体为单位骤然爆发。在线教育的内容变得越来越广博,其覆盖的市场快速下沉,逐渐渗透到中国三线城市及以下人口近10亿、且优质教育资源空缺的市场。

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三、四、五线城市,是在线教育未来的一座座金矿,值得每位从业者关注。

二、基于个体的全新的课程形态

新媒体的发展,特别是“短视频+直播”的方式,出现了全新的课程形态。一句话,人民群众的创造力真的是无穷的。

我们先看一下快手上的“阿柴哥数学”这个自媒体号。授课时,没有高大上的互动黑板和教具啥的,粗陋的环境、晃悠悠的黑板、佝偻着腰的数学讲解,非常接地气,很有感染力。9元钱的课,销量有13万!“阿柴哥数学”号称专门拯救差生,那些数学成绩低至40分的差生,把打王者荣耀的钱都给了阿柴哥!

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另一个例子,就是SAM带你学英语”这个ID。不到一年的时间,美国一位10岁小孩,就拥有了近百万的粉丝。其课程的表现形式,非常特别,还有一定的新闻性。比如:SAM会采访美国人,问一些当下疫情的问题;取款机取款的时候,也会临场发挥,把学英语和真实的场景结合。所有一切的口语,都从一名孩子口中说出,令人耳目一新。


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还有个例子,就是“艺生欧巴的声乐课”这个ID,是一名拥有200万粉丝的音乐老师。其教学的场景,非常生动,不拘一格,教学内容通俗易懂,干货满满。同时,用户还可连麦参与互动。

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以上三位,仅凭借一人之力,就可做到销售数百上千万,真的堪比一个小型培训学校了。短视频教育,已经是一个品类繁多的千亿级蓝海市场了!

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三、全新的商业逻辑

这是一个全新的流量红利时代,但流量红利只是短视频+直播影响的冰山一角,它带来的巨大社会影响才刚刚开始。

1、下沉普惠

短视频将进一步降低文化门槛,带来全新的人群和内容生产者。玩抖音的,不再是某特定人群,而几乎是所有人群。建筑工人、清洁阿姨、外卖小哥等,刷抖音、快手等随处可见;路见一人,你以为他在玩手机,他其实是在讲课、卖货、做客服......底层职业人士(如新农民、新蓝领、老年人等)触网的,产生了大量新人群;新人群必将产生新需求,大量的新需求之前未被满足。而这些,必将将产生数倍体量的新经济体。

短视频和直播,已经成为流量增长的绝对引擎。短视频+直播驱动流量增长,与教育结合后,商业化闭环成形,孕育出新的蓝海市场,规模可达千亿级。

2、超级个体

短视频和直播,将个体充分链接世界,释放出节点的价值,为个体赋能,塑造超级个体。每个人不再是单一的职业标签,每个人会变成他自己;每个人都可能是一家公司,每个老师都可能成为一所学校。直播间里最重要的货就是主播自己,很多时候,用户买的不是课,而是主播。

MCN:类似内容销售经纪人,本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。从公司中发现个人,再把个人变成一家公司。

“云-端”结构其实是属于中心化网络,优势是控制力强;而当下的短视频+直播趋势,逐步走向了“端-端”的分布式网络,特点是渗透力强。


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3、逛街逻辑

重新理解流量的发现路径,与传统线下和在线教育有根本的不同。

“微信关系链”的流量来源:长时间积累的熟人关系链;

AI公域流量+人设”的流量来源:原创内容讨好平台AI,本质上就是讨好人。这样的机制,能放大优质内容的爆发力,同时,高信任度的人设,也提升了转化。

之前的线上消费场景,类似男人购物的逻辑:先有购物意愿,然后再搜索,信任转化后成交;而短视频+直播的消费场景,则有点类似于“女人逛街”:AI把顾客喜欢的东西推到面前,你没看过怎么知道自己是否喜欢?购物目的性不是那么强,可能是一时兴起,或是顺便购买。现在的场景类似家门口的Mall,而之前的场景类似那种偏僻的专卖店。

4、会员经济

我们要超越狭义的教培,广义的教培就是所有的知识付费,包括技能、赚钱、有趣、有用的内容,只有能完成更好的自我成长。领域越垂直,粉丝就越铁。铁粉有高信任度,你说啥他都买。基于粉丝的企业或个人,其实就是会员经济的逻辑。

传统企业的销售逻辑:“我是一个卖面膜的”、“我是一个少儿编程机构”,其市场规模=产品单价*销售数量,其投放方法是,货在手里,消费者在暗处,广撒网投放效率低。而会员经济的销售逻辑:“我是爱美女性社群”、“我是一个有趣学知识的小学生社群”,其市场规模=会员数量*ARPU(人均消费)。这是属于社群逻辑,也就是会员逻辑,即消费者在手里,SKU(品类)丰富买啥都火。

由以上分析可看出,此次疫情后,短视频+直播已是品类繁多、百花齐放,是千亿级蓝海市场,是属于教育行业每个人的红利。我们不能浪费这次疫情危机,不能错过这次红利。



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